您现在的位置：单证员考试辅导：贸易术语的选择和使用
一、贸易术语的含义和作用
贸易术语（Trade Term）又称贸易条件、价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分。它是用一个简短的概念或三个字母的缩写，来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。使用贸易术语，既可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展
二、贸易术语分类：
E组 （DEPARTURE起运）1个
EXW （EX WORKS）工厂交货（…指定地点）
F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付）3个
FCA：FREE CARRIER货交承运人（…指定地点）
FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（…指定装运港）
FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（……指定装运港）
C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）4个
CFR：成本加运费（…指定目的港）
CIF：成本、保险加运费付至（…指定目的港）
CPT：运费付至（…指定目的地）
CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）
D组（ARRIVAL到达）5个
DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（…指定地点）
DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（…指定目的港）
DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（…指定目的港）
DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（…指定目的地）
DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（…指定目的地）
三、贸易术语的选择和使用
（一）承运人风险控制
一般来说，出口业务中，尽量选择使用，CIF或CFR，进口业务中选择FOB或FCA。以免出现承运人与客户联手欺诈。
（二）货物特性及运输条件
在国际贸易中，进出口货物的品种繁多，不同类别的货物具有不同的特点，对运输方面的要求各不相同，运费开支的大小也有差异。有些货物价值较低，但运费占货价的比重较大，对这类货物，出口应选用FOB术语，进口选用CIF或CFR术语。此外，成交量的大小，也涉及运输安排的难易和经济核算的问题，因此，也要考虑贸易术语的选用。
（三）考虑运价动态
在选用贸易术语时，应注意运费变动的趋势。当运费看涨时，为了避免承担运费上涨的风险，出口时应选用FOB术语，进口时应选用CIF或CFR术语。如因某种原因，采用由我方安排运输的贸易术语时，则应对货价进行调整，将运费上涨的风险考虑到货价中去。
（四）考虑运输方式
《2000年通则》对每种贸易术语所适用的运输方式都作出了规定，例如：FOB、CFR和CIF术语只适用海洋运输和内河运输，而不适用于空运、铁路和公路运输。如买卖双方拟使用空运、铁路和公路运输，则应选用FCA、CPT和CIP术语。在我国，随着使用集装箱运输和多式联运方式的不断扩大和发展，为适应这种发展趋势，可以适当扩大使用FCA、CPT和CIP术语。
（五）考虑海上风险程度
（六）考虑办理进出口货物结关手续的难易
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